Bibliografía

 

BIBLIOGRAFÍA BÁSICA:

  • Hopmann, Terrence. (1990). Teoría y Proceso en las Negociaciones Internacionales. Brown University.
  • Schelling, Thomas. (1964). La Estrategia del Conflicto. (Cap. II, pp. 35-63). Editorial Tecnos. Madrid.
  • Fisher, Roger y William Ury. (1985). Sí…¡de acuerdo!. Cómo negociar sin ceder. Editorial Norma. Bogotá. Colombia.
  • Fisher, Roger y Ertel, Daniel. (1998). Sí…¡de acuerdo!. En la práctica. Editorial Norma. Bogotá. Colombia.
  • Alxelrod, Robert. (1984). La Evolución de la Cooperación. (Cap. I, pp. 15-34). Alianza Universidad, Madrid.

BIBLIOGRAFÍA ADICIONAL:

  • Ertel. Danny. (1996). Negociación 2000. Mc Graw Hill Interamericana. Bogotá.
  • Aldao Zapiola, Carlos. (1992). La Negociación. Ediciones Machi. Buenos Aires.
  • Schoomaker, Alan. (1989). Negocie y Gane. Editorial Norma. Bogotá.
  • Raiffa, Howard. (1982). The Art and Science of Negotiation. Harvard University Press. Cambridge.
  • Bazerman, Max y Margaret Neale. (1992). Negotiating Rationally. The Free Press. New York.
  • Zartman, William y Maureen Beerman. (1982). The Practical Negotiator. Yale University Press. New Haven and London.
  • Zartman, William. (1984). The 50% Solution. Anchor Press. New York.
  • Cohen, Raymond. (1995). Negotiating Across Cultures. United States Institute of Peace.
  • Putnam, Robert. (1988). La Diplomacia y la Política Doméstica: La lógica de los juegos de dos niveles.
  • Touval, Saadia y William Zartman. (1985). International Mediation in Theory and Practice. Westview Press.
  • Zartman, Williams. (1994). Two´s Company and More´s a Crowd: The Complexity of Multilateral Negotiation. International Multilateral Negotiation. Jossey-Bass Publication. San Francisco.

 

 

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