Negociación Distributiva

CONTENIDO PROGRAMÁTICO DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA:
  • Introducción. Conceptos de Negociación Distributiva. Condiciones de Negociabilidad.
  • El Modelo Tradicional del Regateo.
    • La Oferta Inicial.
    • Las Concesiones.
  • Manipulación de los parámetros de utilidad.
  • La Negociación Basada en Posiciones.
    • Los Compromisos Irreversibles.
    • La Simulación Estratégica.
    • La Amenaza y la Promesa.
  • El Chantaje.
  • La Escalada y sus Transformaciones.
  • El Poder en la Negociación.
OBJETIVO GENERAL:

Proporcionar a los participantes las herramientas básicas para identificar las tácticas de la negociación distributiva.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
  • Familiarizar a los participantes con los conceptos básicos de negociación distributiva.
  • Enseñar las tácticas para moldear la percepción de la otra parte acerca de nuestras posiciones de negociación.
  • Enseñar las tácticas para cambiar objetivamente nuestra posición de negociación.
ESTRATEGIA METODOLÓGICA:

Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.

DIRIGIDO A:

Gerentes, ejecutivos y profesionales y a toda persona involucrada asiduamente en procesos de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de negocios. No se requieren conocimientos previos.

DURACIÓN:

16 horas.

CUPO:

30 participantes.

 

PARA FECHAS Y PRECIOS PULSE AQUÍ.