Modelo del Regateo

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

Introducción al curso de Negociación Modelo del Regateo. Conceptos. El Modelo del Regateo. Los Puntos de retiro. La Zona de Acuerdo Posible.  La Oferta Inicial, La Concesión y la Oferta Inicial Excesiva.

OBJETIVO GENERAL:

Proporcionar a los participantes las herramientas básicas para realizar una negociación utilizando el Modelo del Regateo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
  • Familiarizar a los participantes con la dinámica del Negociación Distributiva.
  • Proporcionar las tácticas básicas del Modelo del Regateo.
ESTRATEGIA METODOLÓGICA:

Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.

DIRIGIDO A:

Gerentes, ejecutivos, profesionales y aquellas personas involucradas asiduamente en procesos de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de negocios. No se requieren conocimientos previos.

DURACIÓN:

4 horas.

CUPO:

30 participantes.

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