Negociación Efectiva Avanzada

Para la Capacitación de Personal

En este curso de Negociación Efectiva Avanzada usted recibirá herramientas complementarias del Método Harvard para negociar además de otros herramientas de análisis que le permitirán entender los efectos que las tácticas de negociación ejercen sobre la Zona de Acuerdo Posible. Todo esto le permitirá realizar negociaciones exitosas en todos los ámbitos, tanto en el área de negociaciones laborales, negociaciones para ventas o negociaciones para compras.

REQUISITOS:

Haber asistido al curso de Negociación Efectiva básico.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

Introducción. Conflicto. La Escalada del Conflicto y sus Transformaciones. El Modelo Tradicional del Regateo y los efectos de las tácticas de negociación sobre la Zona de Acuerdo Posible. Los Siete Elementos para la Preparación.

OBJETIVO GENERAL:

Incrementar el conocimiento de las herramientas necesarias para realizar negociaciones exitosas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

  • Conocer las transformaciones que ocurren en la escala del conflicto.
  • Enseñar los efectos de las tácticas sobre el espacio de negociación.
  • Enseñar el método de preparación para negociar de Harvard.
  • Adquirir experiencia de las simulaciones de negociación y aprender un poco acerca de sí mismos como negociadores.
  • Desarrollar una actitud reflexiva acerca de la negociación.

ESTRATEGIA METODOLÓGICA:

Los participantes recibirán clases teóricas seguidas de ejercicios de negociación en donde deberán aplicar lo aprendido en la teoría.

DIRIGIDO A:

Gerentes, ejecutivos y profesionales y a toda persona involucrada asiduamente en procesos de solución de conflictos y negociación, bien sea en el ámbito laboral o en el de negocios.

DURACIÓN: 8 horas.

CUPO: 20  participantes.

FECHA: 28 de Febrero.

PARA PROGRAMACIÓN PULSE AQUÍ.