Método de Negociación Harvard

El Método Harvard

 

Universidad de HarvardFue creado en la década de los ochenta por los profesores Roger Fisher y William Ury. La metodología se puede leer en el libro Sí de acuerdo ¿cómo negociar sin ceder?  La idea principal era crear una metodología de negociación que fuese eficiente.

 

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Es básicamente un modelo de solución de problemas en el cual se toma en cuenta el problema de la relación humana.

El método Harvard, también es conocida como la «Negociación Basada en Principios» o como «Los 7 elementos de la Negociación Harvard.» El Centro de Estudios de Desarrollo Organizacional Oxcam pone a su alcance a través de su curso de Negociación Efectiva y del Diplomado Avanzado en Negociación para Ejecutivos (DANE).

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