Curso Negociación Efectiva
El mejor curso de Negociación
En nuestro curso de negociación efectiva, recibirás las herramientas necesarias para realizar negociaciones ganar-ganar.
¿Qué aprenderás en este curso de negociación efectiva?
La aproximación sistemática a la negociación:
Para convertirte en un negociador experto necesitas entender la negociación como un sistema. Cada vez que te encuentres en una negociación, lo primero que debes hacer es identificar que se trata de un proceso de negociación y no otro proceso parecido. Luego debes poner en funcionamiento el sistema.
.
Los estilos de negociación:
Uno de los primeros problemas que se presenta es el estilo de negociación, es decir, el estilo de tu contraparte y tu propio estilo de negociación.
Existen los negociadores agresivos y los negociadores cooperativos. ¿Cuáles son las características de cada uno? ¿Cómo enfrentarlos? ¿Cuál es tu propio estilo? ¿Qué debes corregir y qué debes fortalecer?
Tipos de negociación:
Un segundo aspecto de interés es el de los distintos tipos de negociación. Nos referimos al entorno en cual negociamos.
¿Se trata de una negociación en un entorno personal o una profesional en nuestro entorno de trabajo? ¿Son las estrategias y las tácticas de negociación diferentes en estos entornos?
Nuestro curso incluye estrategias y tácticas reconocidas que sirven para ser aplicadas en cualquiera de esos entornos. Ya sea en las negociaciones personales o en los distintos tipos de negociación profesional como las negociaciones para las ventas, para las compras y las negociaciones laborales.
Simulaciones de negociaciones:
Además de la teoría del curso, está el componente práctico el cual se cumple mediante las simulaciones.
Durante el curso se realizan varias simulaciones para que los participantes practiquen las tácticas de negociación recibidas en el curso. De esta manera, los participantes realizan ejercicios de negociación entre sí. Como resultado, los participantes desarrollan sus habilidades de negociación al enfrentarse a los estilos de negociación de los otros participantes. Además, podrán vivenciar los diversos entornos que se plantean en las simulaciones.
Este tipo de práctica, de aprendizaje de ritmo rápido, te permitirá reflexionar acerca de tu propio estilo de negociación, desarrollarás habilidades de negociación, aprenderás cómo evitar las trampas comunes de la negociación, utilizarás herramientas de planificación reconocidas y saldrás preparado para realizar negociaciones exitosas.
Objetivo general del curso de negociación:
Que los participantes aprendan una aproximación sistemática a la negociación. Como resultado, esto les permitirá utilizar las herramientas adecuadas para enfrentar cualquier tipo de negociador en cualquier entorno y así lograr los resultados esperados de una negociación efectiva.
Objetivos específicos iniciales para lograr negociaciones efectivas:
- Enseñar los conceptos y estrategias fundamentales de negociación, así como las variables básicas, para organizar conceptos y un vocabulario común.
- Aumentar la percepción de los participantes con respecto a la negociación, es decir, la omnipresencia de la negociación.
- Familiarizar a los participantes con los dos principales enfoques o aproximaciones en la negociación, tales como la negociación distributiva y la negociación integrativa.
- Aprender a neutralizar tácticas con el propósito de anular las tácticas sucias cuando alguien quiere usarlas.
Objetivos específicos de cierre:
- Primero, desarrollar las habilidades de negociación a través de las simulaciones.
- Seguidamente, conocerse un poco más a sí mismos como negociadores.
- Finalmente, con el alcance de todo lo anterior, promover una actitud reflexiva acerca de la negociación.
Beneficios claves del curso de negociación efectiva:
- Aprenderás estrategias para conducir negociaciones efectivas.
- Asimismo, explorarás opciones para resolver disputas.
- Además, practicarás tus habilidades de negociación.
- Adicionalmente, aprenderás a identificar como obtener poder en la negociación.
- Así como identificarás y eliminarás las barreras para el éxito en la negociación.
- Posteriormente, aprenderás a mantener el foco sobre lo que quieres en una negociación.
- Finalmente, reflexionarás acerca de tus propios estilos de negociación y de tu desempeño.
Contenido Programático:
- Tema 1: Conceptos de negociación y conflicto.
- Tema 2: Negociación Distributiva.
- El Modelo del Regateo.
- Tácticas distributivas: La oferta inicial, concesiones, promesas, amenazas, advertencias, pronósticos y compromisos irreversibles.
- Tema 3: Negociación Integrativa.
- El Modelo de Negociación de Harvard.
- La relación, los intereses, las opciones de mutuo beneficio y las alternativas.
iNFORMACIÓN ADICIONAL
Modalidad
Virtual
Duración
16 Horas Académicas
Fecha de Inicio
04 de Septiembre
Horario
6:00 a 7:30 pm
Facilitador
Prof. José Paiva
Inversión
$100